2010年7月5日—7日全友家私山東地區(qū)管理精英特訓(xùn)營(yíng)在濱州冠軍度假村舉行，國(guó)富縱橫國(guó)際·AST商學(xué)院承擔(dān)了其中7月7日一天的課程。
     此次合作為國(guó)富縱橫國(guó)際·AST商學(xué)院與全友家私繼江蘇常州站之后的第二次合作，繼續(xù)由趙龍博士帶來(lái)《全友家私品牌運(yùn)營(yíng)  情境營(yíng)銷》和《家具產(chǎn)業(yè)  全友功夫》兩部分課程，山東地區(qū)的經(jīng)銷商和店長(zhǎng)共計(jì)220人參加了此次課程。
     在《全友家私品牌運(yùn)營(yíng)  情境營(yíng)銷》課上，趙龍博士旁征博引、高屋建瓴地分析了家具行業(yè)現(xiàn)狀和全友家私良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，趙龍博士指出中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“小、亂、散、低”四大特點(diǎn)，由于家具行業(yè)不像其他行業(yè)形成有力的壟斷者，所以即使像全友這樣在家具行業(yè)做到全國(guó)生產(chǎn)總值專業(yè)的企業(yè)仍然還有上升空間。接下來(lái)趙龍博士應(yīng)全友家私所托，深入、全面、透徹地解析了全友家私如何實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)、如何實(shí)現(xiàn)終端情境營(yíng)銷、如何實(shí)踐細(xì)節(jié)服務(wù)，通過四個(gè)半小時(shí)的講解，學(xué)員們深入、透徹地理解了情境營(yíng)銷在家具終端銷售中的重要性和具體實(shí)施目標(biāo)。
     在《把脈家具行業(yè)  王牌銷售技巧》課程中，趙龍博士結(jié)合自己的家具營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為全友總結(jié)出了五大功夫：一是關(guān)鍵突圍；二是營(yíng)造氛圍，激發(fā)購(gòu)買；三是辨別顧客類型的方法；四是用智慧換來(lái)訂單；五是把問題顧客轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)顧客。經(jīng)過趙龍博士富有幽默和實(shí)戰(zhàn)的講解，學(xué)員們對(duì)于家具銷售恍然大悟，在輕松的氛圍中潛移默化地掌握了方法。